B站炼金术:如何始终保持用户高速增长?

更新时间:2019-05-16 00:00:39来源: 网络综合

B站迎来了一个新的“里程碑”“。

5月14日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)公布了2019年第一季度未经审计的财务报告。财报显示,B站总营收达13.7亿元人民币,同比增长58%。更需要强调的是,在2019年第一季度,B站实现了MAU首次破亿,达到1.01亿。其中移动端月活用户为8860万,分别同比增长31%和39%。

B站董事长兼首席执行官陈睿说:“2019年第一季度,我们在用户和营收上双双实现了高速增长。UP主创作的高质量内容以及直播、漫画等领域的优质内容,驱动我们的用户数量到达了一个全新的里程碑——不仅月活用户首度实现破亿,日活用户也突破3000万。展望未来,我们的关注点将长期落在用户增长与商业化能力的持续提升上,通过内容与技术的不断创新,推动社区活跃壮大。”

在MAU破亿背后,一个始终保持用户高速增长的B站是如何炼成的?而月活过亿,对B站而言又意味着什么?

B站炼金术:内容!内容!内容!

B站究竟是什么?对不了解B站的人群而言,回答或许会停留在一个早年间的模糊印象——二次元网站或是社区?

在数年前B站发展的早期或许这样的论断是准确的,但就当下而言,任何一个单独品类的划分都远远无法涵盖如今B站内容。

B站可以是一个学习网站。以“学习”为关键词在B站内进行搜索,所涵盖的内容包括各类语言学习、考研、考公、考证各类考试、各类软件学习、甚至于机器算法、数学理论、文学研究这样高等教育或是学术研究内容。

央视曾撰文称B站为“Z世代的新式社交型学习平台”,B站的主动引导和社区氛围共同构筑了这一奇特的学习景象——UP主们自发上传的多维度内容、学习经验分享;专业机构发布的视频内容作为商业引导,和B站官方以“命题”式的科普内容推广,比如正在B站首页推荐位上高高挂起的“中科院公众科学日”、以及B站正在专栏中推广的活动”文豪试炼场”,以“命题作文”的形式邀请B站用户参与专栏写作,瓜分奖金。

据B站数据显示,过去一年已有1827万人在B站学习,相当于2018年高考人数的2倍;被B站用户称为 #study with me#的学习直播,已晋升为B站直播时长最长的品类,2018年直播学习时长达146万小时,103万次的学习类直播在B站开播。

B站也可以是一个美食网站。以“爱做饭的芋头SAMA”、“曼食慢语““华农兄弟”为代表但风格迥异的美食UP们,引领着B站的美食潮流,而B站也曾自制出品纪录片《人生一串》,评分高达,仅播放量超过5000万,而《人生一串》的第二季也即将在暑假回归。

B站更可以是一个萌宠网站。以猫猫视频为主打的B站的UP主“花花与三猫CatLive”,是B站2018百大UP主,视频的平均播放量接近百万。而B站也在近期推出了首个自制宠物真人秀——《宠物医院》,讲述宠物、医生与主人三方彼此关联的悲喜故事。

B站还可以是一个娱乐网站;据B站财报数据显示,娱乐内容已经是B站兴趣排行最高的内容。而上个月B站和蔡徐坤的一场争执,让B站“鬼畜区”和”娱乐区“如同双双打了鸡血,关于“蔡徐坤”的内容在B站屠榜了一整个4月。

但无论以何种属性定义B站都不离开一个关键词——“内容”,而这个关键词前也可以加上一系列的修饰词,“优质的”、“有趣的”、“年轻人喜爱的”等等等等。在B站上市时,华尔街曾以“youtube”来进行对标,而如今看来,B站在内容的广阔程度上的确走出了“youtube”的可能性,但B站在社区建设上又走出了自己独有的风采。

B站89%的播放量依旧由UP主创作的高质量视频(Professional User Generated Video,PUGV )所贡献。随着B站持续推行原创内容扶持策略及优化内容算法,社区月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的高速增长。今年1月,B站还首度举行了 “BILIBILI POWER UP 2018”年度UP主颁奖,从多维度鼓励UP主的优质内容创作。

同时B站在算法上做了不断的尝试,包括首页内容推荐上的“编辑推荐”、“点赞飙升”“很多人投币”等标签,并结合用户的搜索,将优质更多内容推荐至用户面前,据@卢诗翰分析分享权重最高、点赞、硬币、评论权重相似,而收藏再次,最次则为播放,“注重互动、注重质量”这是B站产品的算法逻辑。第一季度,用户日均使用时长同比增加5分钟至81分钟。日均视频播放量达到5.1亿次,月均互动数达14亿次,分别同比提升93%和361%。

而B站在版权方面也不断在做多元化尝试,除原本的动画、漫画内容采购外,推出了由B站出品的国产原创项目,并不断参与动画、纪录片、综艺等原创内容的自制出品,培育更多优质原创IP。

在MAU破亿的这个节点上来重看B站,它远远已经不是一个二次元的社区或者社区了,而是代表了一亿年轻人的多元喜好,属于年轻人的生活乐园。

左牵腾讯,右擎阿里,

“自带属性”的B站在商业化上飞驰

内容吸引用户,用户上传兴趣内容成为UP主,UP主们的内容再吸引口味相似新的用户,几者共同构成B站的社区,社区文化再由流量和兴趣,转化成B站的商业发展。

按照这个逻辑走上商业化路程的B站在第一季度创下了游戏业务收入的新高。财报显示,B站第一季度游戏业务收入达8.7亿元人民币,同比增长27%。独家代理游戏《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order)发布2.0版本后成绩斐然,B站于5月上旬推出的两款联运游戏《明日方舟》《RWBY》也表现出了优异的圈层吸引力。

在与腾讯达成战略合作后,B站参与联运、发行数款腾讯游戏,皆反响不俗,比如由B站与腾讯于今年3月联合发行的听觉探案游戏《Unheard-疑案追声》在Steam上线后升至国区热销榜第二位,一周之内售出15万份。

而在构成B站13.7亿营收中,直播和大会员业务以及电商平台“会员购”以不容忽视的增速,展现出了丰富的潜力。

一季度B站直播及增值服务业务收入达2.9亿元人民币,同比增长205%。游戏、宠物、乐器、以及虚拟偶像等多元内容,让B站的直播业务获得了迅速发展。截止目前,一季度B站有效直播月活用户达1140万,季度直播付费用户数超120万。

在电商领域,B站内部“会员购”将更多品类的演出、展览和周边手办联系在一起,将作品与商品直接挂钩;在外部则有与阿里巴巴的战略合作,部分B站的头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作,既是为双方生态的结合打下基础。同时,也是提高UP主商业价值的途径。

但回到B站的用户根基,商业化的基石——优质内容,在这个日益多元竞争,但同样充满机遇的市场中,B站在动画、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域的内容布局和投资,正在持续放大自身作为行业领跑者的优势。

2018年11月,B站正式推出了第二款独立应用“哔哩哔哩漫画”,在采购经典作品的同时,最大限度的实现了新番与漫画同步更新;

(B站四月新番《鬼灭之刃》在番剧和漫画平台上)

2018年12月,B站又完成了对音频社区“猫耳FM”多数股权的收购,同时在今年3月,B站宣布与索尼旗下Funimation在动画内容及版权领域达成战略合作,进一步构筑竞争壁垒。

在一季报中,B站对2019年第二季度的收入进行了展望——预计收入将达到14.5亿至14.9亿元人民币。对于这个在年轻人群体中影响力日益庞大,涵盖内容品类日益丰富的B站而言,这或许是一个触手可及的未来。

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